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岗位职责: 1) 学习与掌握相关技术知识和产品知识,培养敏锐的市场捕捉与判别能力; 2) 系统整合客户资源,疏通销售渠道,全面负责产品的推广与销售,完成上级下达的任务指标; 3) 完善客户管理体系与市场竞争体系,定期对市场进行分析,形成分析报告; 4) 与客户保持充分沟通,维护老客户,发掘新客户,掌握客户详细需求,并量化总结归纳报给公司; 5) 分析判断客户需求,解答初步技术和产品问题,或形成初步技术响应文件或洽谈文件; 6) 必要时配合营销和技术部门的需要,协助完成标书的撰写、审核和现场投标、答疑等工作; 7) 评估、预测和控制销售成本,促使销售利润最大化; 8) 积极与技术、生产及相关部门沟通,促使生产与销售过程最优化。 9) 根据企业整体销售计划与战略,制定自身的销售目标与策略; 10) 按要求做好销售过程记录,索取各类文件,按要求进行归档; 11) 按要求开据发票,及时按额向客户收款。; 12) 按公司要求做好保密工作; 13) 完成领导交办的其他工作。 岗位要求: 1) 大专以上学历,机械/电气/自动化控制类相关专业,25-45岁。 2) 有一定电控或者机械设计技术基础者优先。 3) 3-5年机械/重工/电气行业销售工作经验。 4) 熟悉行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术。 5) 具有良好的品德,敬业爱岗.勤奋吃苦,具有良好的市场开拓.客户独立开发能力,可以出差。 6) 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,学习能力强,有挑战精神。 |